东鹏饮料是一家闷声发大财的公司。
今年上半年,东鹏饮料(605499.SH)实现营业收入78.7亿元,同比增长44.2%;净利润17.3亿元,同比增长56.2%。单看二季度,净利润107亿元,同比增长74.9%。
而且,盈利能力一年比一年强。
2020年-2023年,东鹏饮料的净利润率分别为16.4%、17.1%、16.9%和 18.1%,今年上半年,这个数字是22%。这么说吧,在盈利能力上,东鹏饮料已经接近于可口可乐。
除此之外,分红上也非常大方。
时隔三年,东鹏饮料再次中期分红,分红金额10亿元,超过净利润的一半。自2021年上市以来,东鹏饮料累计分红40亿元,是同期净利润的两倍。
毫不客气的说,从盈利能力、业绩增速以及分红情况来看,东鹏饮料是一家具有高成长性的价值股。
事实上,东鹏饮料的成长性,比财报要更加出色。
东鹏饮料的核心单品“东鹏特饮”,上半年的销售收入是68.55亿元,同比增长33.5%。不过,销售占比从去年同期的94.13%下降至87.19%。也就是说,东鹏饮料其他业务的增长更为迅速。
具体来说,电解质饮料“东鹏补水啦”,上半年的销售收入4.76亿元,同比增长281.1%,销售占比由2.29%提高至6.05%。除此之外,“茶饮料”、“咖啡”、“果汁”、“植物蛋白饮料”等品类,在公司收入的比重也不断提高。
2022年前,东鹏饮料就是一家功能饮料公司,但如今,已经逐渐成长为一家综合饮料集团公司。尤其是,2023年才推出的“东鹏补水啦”,就立马成为了东鹏饮料的大单品,受到了消费者的认可。
还有必须说的是东鹏饮料的全国化战略。
很长一段时间,东鹏饮料只能局限于广东地区,来自广东市场的占比一度达到60%。但是,这种情况已经得到了改变。
2021年-2023年,来自广东地区的营收占比分别为45.85%、39.43%和33.39%。今年上半年,这个数字是26.9%。也就是说,尽管广东还是最大的区域市场,但如今的东鹏饮料已经全面开花,尤其是华北和西南市场,增速远高于公司平均增速。
一句话,如今的东鹏饮料,已经不再是一家区域公司,而是真正的全国性公司。
提到东鹏饮料,这家公司也非常具有传奇色彩。
最早的时候,东鹏饮料是一家国营饮料厂,主要生产凉茶和水饮料,但是,因为经营不善濒临倒闭。2003年,分管东鹏饮料销售业务的林木勤,通过私有化接手了这家公司。
真正的转变发生在2009年。
这一年,东鹏饮料开始聚焦功能饮料市场,直接一点说,就是“山寨”红牛。甚至,就连红牛最经典的广告,也被东鹏改成了”困了累了,喝东鹏特饮。”
可能有人说,东鹏饮料的成功,靠的就是山寨和抄袭。还真不是这样。要知道,在红牛带火了功能饮料之后,功能饮料品牌就如雨后春笋一样,市场竞争非常激烈。举个例子,2012年,娃哈哈推出功能饮料品牌“启力”;2013年,达利集团推出功能饮料品牌“乐虎”。
要知道,这两个企业无论是知名度还是企业实力,都远在东鹏饮料之上。但是,东鹏饮料笑到了最后。根据尼尔森IQ数据,2023年,东鹏特饮在中国能量饮料市场的销量市场份额由2022年的36.7%提高至43%,位列第一。
究其原因,过去十多年时间,东鹏饮料不仅在产品层面不断创新,而且也在供应链、渠道、营销等各个层面,都做到了极致。
当然,已经成为国内功能饮料的“一哥”东鹏饮料,也不能说就此高枕无忧。
一方面,功能饮料赛道越来越卷,像可口可乐、伊利等巨头也都有布局;另一方面,尽管“东鹏补水啦”增长迅速,但主要靠的是渠道数量的迅速增长,终端市场还有一个被消费者接受的过程。
除此之外,东鹏饮料还面临一个挑战,就是全球化市场的探索布局。
就拿上半年来说,东鹏饮料来自海外市场的收入仅1481万元,几乎可以忽略不计。但是,东鹏饮料应该怀揣更远大的梦想,海外市场是必须要攻克的。目前来看,依靠国内市场的成功,东鹏饮料或许可以尝试向东南亚市场扩张。
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